Marketing e vendite: c’è ancora un confine?

Sono sempre stato un purista, all’anglosassone: marketing e vendite sono due attività distinte. Con obiettivi distinti. Chiaro, devono collaborare ma con ruoli precisi e diversi. Senza scomodare Kotler e altri accademici, preferisco la metafora calcistica: il marketer è quello che deve creare le occasioni da gol, il venditore è il bomber che la mette in … More Marketing e vendite: c’è ancora un confine?

Hillary o Trump? Ecco la solita rischiosissima previsione

Come sanno quei pochi che mi leggono da tempo (siete sempre nei miei pensieri), le elezioni americane hanno un fascino al quale non so resistere. Da piccolino i miei miti erano Gilles Villeneuve, Michel Platini e John Fitzgerald Kennedy (ora nella Hall of Fame è entrato pure Obama ma mi fermo qui se no mi … More Hillary o Trump? Ecco la solita rischiosissima previsione

Elezioni USA: scommetto su Hillary vs Rubio

Le elezioni americane mi affascinano tantissimo. Nel 2012 quando rivinse Barack Obama, indovinai 49 stati su 50. Le cause sono tante: gli studi, le passioni (John Fitzgerald e quasi tutti gli altri Kennedy) e un modo di fare comunicazione su certe cose, come le primarie dei partiti e l’impatto delle lobby, che noi italiani non impareremo mai. Ho … More Elezioni USA: scommetto su Hillary vs Rubio

Un progetto condiviso raddoppia la sua efficacia

Nelle attività di marketing, l’approccio più comune è questo: si prova un’idea o un progetto, si valutano i risultati e si capisce se è stato efficace per proseguire su questa strada o meno. Spesso, quando le cose non vanno come devono, si chiamano in causa motivazioni diverse, quasi sempre esterne (la crisi, la sfortuna, la … More Un progetto condiviso raddoppia la sua efficacia

EXPO è un successo? Tre punti di vista

EXPO 2015 a Milano è un successo o un insuccesso? Ovviamente, il giudizio si polarizza sugli estremi e forse non aiuta a focalizzare bene la cosa. Io, nel mio piccolo, ci provo a essere obiettivo e mi metto nei panni di tre soggetti diversi: l’organizzatore, il visitatore e il cittadino. Il punto di vista dell’organizzatore Chiunque organizzi un … More EXPO è un successo? Tre punti di vista

Motivazioni

Dopo un anno e mezzo, ritorno ad aggiornare il mio sito. Lo faccio per un semplice motivo: ho una motivazione nuova. Nella vita si va avanti per motivazioni, io quelle legate a questo sito le avevo un po’ accantonate nel momento in cui non dovevo dedicare tutte le mie parole a me e al mio … More Motivazioni