Le relazioni tornano di moda

I robot non sanno fare networking (per adesso). L’assunto è ovvio ma non è altrettanto ovvio il fatto che la nostra capacità di fare relazioni oggi è un valore aggiunto. … More Le relazioni tornano di moda

Reinventarsi: nuovo marketing, nuove vendite

In un mondo in straordinaria evoluzione, reinventarsi è complicato. Da un lato è una necessità perché se il mio lavoro cambia, io devo seguirlo, ancor meglio anticiparne l’evoluzione, se voglio continuare ad avere quel posto di lavoro. Dall’altro lato, è difficile e rischioso perché bisogna crearsi competenze su qualcosa di nuovo e non così prevedibile. … More Reinventarsi: nuovo marketing, nuove vendite

Errori, lezioni e altre cose utili

L’ultimo post scritto prima del seguente, pubblicato 4 mesi fa, trasudava entusiasmo. Era l’inizio di un avventura che sarebbe finita – prematura – 24 giorni dopo. Improvvisa, senza preavviso. Una scelta imprenditoriale che non ho mai capito. Tuttavia la vita va avanti, si ammette l’errore (i segnali c’erano ma l’entusiasmo è una cosa che inebria) … More Errori, lezioni e altre cose utili

Marketing e vendite: c’è ancora un confine?

Sono sempre stato un purista, all’anglosassone: marketing e vendite sono due attività distinte. Con obiettivi distinti. Chiaro, devono collaborare ma con ruoli precisi e diversi. Senza scomodare Kotler e altri accademici, preferisco la metafora calcistica: il marketer è quello che deve creare le occasioni da gol, il venditore è il bomber che la mette in … More Marketing e vendite: c’è ancora un confine?

Un progetto condiviso raddoppia la sua efficacia

Nelle attività di marketing, l’approccio più comune è questo: si prova un’idea o un progetto, si valutano i risultati e si capisce se è stato efficace per proseguire su questa strada o meno. Spesso, quando le cose non vanno come devono, si chiamano in causa motivazioni diverse, quasi sempre esterne (la crisi, la sfortuna, la … More Un progetto condiviso raddoppia la sua efficacia